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工程师改行做销售还要理性分析一下

作者:机械圈日期:2015-03-14浏览:226分类:机械杂谈

有一个客户,合作了一段时间,挺愉快的,渐渐聊得多了,就像朋友那样无话不谈了。 此人在珠三角做机械设计,三十岁的年纪,看我销售做的不错,也萌生了改行做销售的想法。跟我说的大概意思是销售挣的钱多一些,至少我一个女销售都比他挣得多。何况他是技术出身,可以帮客户出一些解决方案,更加专业。言下之意,我是个学外语的,卖机械配件干的都不错,他是技术出身,珠三角的经济发达,男销售也好出去跑客户。多挣点钱,也好在珠三角买房安家,给媳妇儿一个交代。 话是这么说,但没做过销售的人,只看到销售打打电话,跟客户沟通沟通就有大把的钱可以赚。其实压根没看到入行初期的艰辛,平日的工作压力,无数糟心的事儿等着你去解决,一场又一场的市场争夺战。就拿我来讲,旺季忙的时候,客户死命的催货,就要协调好生产,尽量完成客户的要求,而且还要镇定心神,决不能忙中出错,不能急。对于有些客户气急败坏的质问,要回答的有理有据,让对方可以接受,又能感受到你合作的诚意和工作的努力。淡季,不忙的时候,反正我是不敢就那么闲着,要去不断分析行业发展,细化客户定位,开发市场,决不能守株待兔,墨守成规。因为我没那个资本不去努力。每个争取到的客户,都付出了很多很多的辛苦和努力,不敢不珍惜,不敢不敬业!

工程师改行做销售还要理性分析一下

  但这位大哥说,自己已经三十岁了,有妻儿老小,再不能安居深圳,就只能考虑回老家了;可是老家机械行业太差,找不到什么好工作。所以坚持趁着年轻,搏一把。 当时跟他说,他在珠三角,而且打算卖电机,我呢,在天津,做机械配件,他基本上销售跟我不冲突。我的建议纯粹是出于一个朋友的忠告: 首先,调低预期目标,不能说改行就肯定手拿把攥能成功,现在大环境真的不太好,每年都会有很多的销售被淘汰出去,好的销售,不但要有专业的技术知识,而且要善于表达和沟通,能建立企业和自身的良好形象,还得勤快,善于动脑,这个真得根据自己的性格特征来考虑。 另外一个,初期客户少,销售底薪低,如果家里全靠自己一个人的收入来支撑,那么最好提前准备好半年到一年的生活费,免得捉襟见肘。一年的时间内,你可以经历淡季到旺季整个的过程,了解行业动态,而且这段时间也足够认清自身是否适合这个行业,到那时候再去做选择,再好不过。 大哥毅然决然的跑到电机公司去上班了,底薪好像不到两千吧。每个月我们都有沟通,看看对方的业绩。虽然我有时候状态低迷,但也常常一骑绝尘,把别的销售远远甩在身后。他基本上大半年的时间做了点散碎的小客户,最好的时候卖个四五台电机,最惨的时候一个月一台电机。这时候才明白,珠三角工业发展好,但是竞争更加惨烈,靠打电话和扫街式工业园推销,也没取得什么进展。 反过头来,问我销售怎么从零开始,做成功些? 我晕,其实该说的早就说过了。选择职业,还是得看自己适合做什么,而不能看短期的谁挣得多。要知道技术做好了,如论坛里的很多大神,也可以收入多多。技术也可以转为技术型管理或者干脆自己创业,都是不错的出路啊! 转眼间一年时间也就要到了吧,大哥彷徨中,到底是继续坚持做销售呢?还是回到机械设计老本行?

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