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机械行业如何创业

作者:机械圈日期:2015-09-28浏览:347分类:机械杂谈


机械行业的创业,我倒有点经历:

我运营一家小的机械加工厂3年多了,从当初的铣刀都什么样子都不懂,到现在一般的工艺什么的都没什么问题,主要是看得多了,见得多了。机械行业创业容易,守业也不难,但是想短时间内积累大额的财富,这个很有难度,下面我就结合我曾经经历过的,我周围了解过的,说下我粗浅的认识,欢迎讨论:

机械加工行业,一定要保持健康的现金流;其实各行各业都是同一个道理,但是如果资金预算或者规划不合理,会面临很多的问题:

机械行业如何创业

创业初期的资金投入:厂房租金,机器设备,人员工资,刀具夹具,以及外协加工费用,厂房租金这一块比较固定,如果你需要一个还过得去的厂房,客户过来审厂、稽核等会比较满意的话,办公室装修、办公家具、厂房内电路、气路布置等等,这一趟下来,需要预算15万,你可能觉得不需要花这么多,当年我也这么想的,但是我全部弄好,花了差不多17万;这个阶段,真的才知道叫花钱如流水,有金主的绕过,我是小白创业,而且一穷二白起来的;

业务模式:现行国内的机加工创业,大概有几种模式,1)自己有技术想创业;2)自己有客户,想创业;3)既有客户,又有技术想创业;主营业务也集中在,模具,夹具制造,批量不大,单价较高;机械设备零件制造,有小批量产品,单价适中,但是工艺多;电子产品零件制造,工艺相对较少,但是对公司规模要求较高,是大批量生产的;

设备这一块:如果做模具,夹具:需要CNC,磨床,线切割,火花机,床,还有如铣床,车床等一些辅助设备。如果考虑线切割外协,这一套下来前期的设备投入大概需要40w~70w,CNC机床,部分国内贴牌的可以分期付款,节省一点启动资金;如果做设备配件,可以CNC,铣床,车床,这部分投入也需要个30万起;如果是批量生产,就得看自己准备多少机台了,那没个数,我有个朋友,也是毛都不懂,上了40台brother的CNC,半年没到,就歇菜了,原来说好的客户黄了,亏了1000w;

综合以上,厂房,设备,这些全部搞定,还要预留起码半年的流动资金!

业务:就我目前的感觉,只要不是太懒,做人不是太闷,有些朋友的话,业务问题倒是比较好解决的,当然,这也是有前提的,就是你提供的产品质量,交期一定要满足客户期望,这个我后面还会单独说;

目前国内大大小小的公司,现阶段其实面临的是采购难题,就是很难找到各方面都满意的机加工厂家,大公司毕竟是少数的不多的,大多的都是中小型的工厂。中小心的厂家,他们面对一些大的加工厂的时候,话语权不大,除非不得已,都会选择自己能控制的中小型的供应商,这个也就是这么多中小型的加工厂得以生存的空间。但是选择这些中小型的加工厂,他们内部管理千差万别,人员素质参差不齐,做出来的产品同样的,也是让人五味杂陈.个中原因更是五花八门,这事每个做加工的人都会遇到的;

鉴于以上的情况,业务这一块(当然回扣是必须的),不论你是加工的哪一种模式,保证产品质量和交期,是第一要务;如果你成熟的资源,这就是你创业成功的根基所在,成为一家靠得住的供应商;

业务模式,基于选择的设备和自己的资源,这一行业,机会很多,陷阱和机会一样多,不是有句话嘛,选择比努力重要;有些单子,数量少,单价貌似很高,貌似有利润,其实不会赚钱;有些订单,貌似不会赚钱,通过自己的工艺改善和内部控制,却会很有机会;我认识一个工艺的牛人,他4台沈阳的平轨的数控车,精度控制0.005以内,一个月的利润可以做30w,他就是通过工艺改善,用几万块钱的普通的床子,做国外200多万的设备做的产品;

要点:如果你还是决定做机加工行业的创业,我个人的粗浅的看法,有几个要点:

慎选产品,充分的风险评估:包括产品价格,交期,质量;因为机加工跟人和机床的关系很大,有些时候,人和机床的贡献可以互补,但是有限时候却不能;不要看起来什么都能做,做自己最擅长的或者说风险最小的;

关于员工聘用:照我现在的看法,人是第一位的。创业初期,从成品考虑,你可能会因为一个人的工资便宜1000块而聘用一个有风险的工人或者师傅,这是我不建议的;我的建议是一定要聘用一些在那个岗位上,非常资深的人,哪怕薪资会比较高;这样后续的管理问题,品质问题,效率,浪费会很容易控制;

关于商业信誉:我主要想表述的是对客户的信誉,对员工的信誉,对供应商的信誉;只承诺可以做到的部分:

对客户,有些产品技术要求,是可以协商的,交期是可以协商的,一定要协商在前,就如我前面说的,风险评估很重要,而且要理性;

对员工,承诺要做到,管理的制度,薪资福利,要让员工觉得,你可以信赖;

对供应商更要如此,机加工行业很特殊,没有一家公司敢说不需要外协,什么设备都有,什么设备都足够;

最后补充几句,我觉得现在的创业方向:机加工行业的竞争现在变得非常激烈,特别是一些发达地区,珠三角,长三角都一样;如果,我有机会重头再来,我不会选择单纯的机加工,很多我的同行都开始转行,向一些自动化或者整机研发,制造方向转行;或者提供具有某一种独立功能的模块,设计+加工+装配;

因为我弄的公司规模不大,总共就20几个人,知道的范围可能很窄,眼界也会收到影响,再加上不是科班出生,难免会小家子气,不妥的地方,欢迎讨论...


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